Mua bán hàng trên eBay - Phần cuối

Để mặt hàng của bạn được chú ý trên eBay đòi hỏi phải chú ý từng chút khi đăng hàng. Những điều cần biết về đăng hàng lên trang web đấu giá eBay với các phần thông tin khai báo còn lại.

Add Picture: Ebay hỗ trợ người bán nhập 1 hình ảnh miễn phí với độ phân giải tốt nhất là 1024x768. Hình thứ 2 trở đi sẽ bị tính 0.15 USD/hình. Tối đa số lượng hình có thể nhập vào là 12.

Đểnhập hình, bạn nhấn vào "Add Pictures", chọn Browse rồi tìm đến tập tinlưu trên máy. Nếu đã tải lên website nào đó, bạn có thể chọn thẻ Self-hosting để cung cấp đường dẫn.Hai tùy chọn còn lại là 2 chế độ hiển thị hình ảnh vàđều có phí.

Gallery Picture: Một ảnh nhỏ sẽ xuất hiện kế tiêu đề (Title) mặt hàng khi người mua tìm kiếm. Phần này có chi phí là 0.35 USD.

Description: Phần mô tả hàng. Nếu không am hiểu về ngôn ngữ HTML và chương trình Microsoft Frontpage, bạn có thể soạn thảo trong Microsoft Word rồi "Save for Web" để lưu lại. Sau đó, dùng Notepad mở tập tin để sao chép mã HTML, dán (paste) vào trong thẻ HTML (mặc định là thẻ Standard) ở phần Description.

Visitor Counter: Bộ đếm cho trang giới thiệu. Nếumặt hàng nóng thu hút nhiều người mua vào xem, nó sẽ làm tăng hiệu quả kinh doanh.Ngược lại nósẽ đưa mức đấu giá xuống thấp hơn dự định.

Ebay có 3 hình thức chính để một seller bán mặt hàng của mình trên eBay là: 1. Tạo giá khởi điểm và giá bán để mọi người tham gia đấu giá. 2. Tạo mức giá mà người mua có thể mua ngay với một mức giá cố định không đổi và kết thúc giao dịch ngay. 3. Tương tự như cách 2 nhưng số lượng bán và thời hạn bán có thể kéo dài đến 3 tháng. Đây là hình thức bán với mức giá cố định (Dutch Auction) và các mặt hàng nằm trong "store" của seller.

Trong phần khai báođăng hàng,bạn cần điền thông tin giá cả cho mặt hàng, bao gồm:

- Giá khởi điểm (Starting price): là mức giá sàn thấp nhất mà người mua buộc phảiđặt giá từ mức này trở lên.

- Giá bán (Reserve price): khi người muađặt giá trùng khớp hoặc vượt qua mức giá này trong thời hạn đấu giá thì sẽ thắng cuộc. Nghĩa là mức giá mà bạn muốn bán ra.

Thông thường, các seller trong eBay hay có khuynh hướng đặt Starting Price là 1 USD để thu hút được sự quan tâm của mọi người và cho người tham gia đấu giá có thể tự do đặt mức giá tùy ý.

Nếu bạn chỉ thấy khung Starting price mà không có Reserve price thì làm như sau: Chọn lại phần "Show / Hide Options" ở phía trên, chọn "Format" ở bên trái và "Set a minimum selling price for your item" ở bên phải. Nhấn Save để lưu lại thiết lập rồi trở lại phần "Selling Format" sẽ thấy có nút "Change" để nhập giá Reserve Price.

Quantity: số lượng hàng muốn bán.Nếu số lượng đưa lên nhiều hơn 2 thì giá bạn thiết lập là giá cho mỗi món hàng.

Duration: là thời hạn đấu giá, tùy thuộc vào hình thức đấu giá.

Payment methods you accept: Mặc định phương thức thanh toán chi trả trong eBay là Paypal. Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng các phương thức thanh toán khác như: dùng check, tiền mặt.

Shipping (Chi phí vận chuyển): Bạn cần tham khảo kỹ mức thuế xuất khẩu của loại hàng cần bán, chi phí gởi hàng cho từng vùngvà phải chính xác. Nếu có những phụ phí hay mức phí nào thì phải ghi rõ vì tâm lý chung người mua sẽ không còn muốn mua một mặt hàng khi phải trả thêm quá nhiều phụ phí mà không đượcbiết rõ từ trước.

Bạn phải ghi rõ mức thời gian giao hàng cho từng khu vực để người mua có thể biết và phải làm theo mốc thời gian này một cách tuyệt đối nếu bạn không muốn bị hủy bỏ việc mua hàng.

Domestic cost: giá vận chuyển nội hạt. Giá này có liên quan đến phần bên dưới là "Item location". Ta có thể dùng trình "Shipping wizard" để thực hiện việc chọn lựa kích cỡ gói hàng sẽ giao, khai báo trọng lượng...để có mức giá chính xác.

Item location: Mặc định sẽ trùng với địa chỉ của tài khoản. Bạn có thể thay đổi bằng cách nhấn "Change location" để chỉ rõ vị trí của mặt hàng đang rao đấu giá.

Sau khi hoàn tất tất cả thiết lập trong phần khai báo đăng hàng, eBay sẽ chuyển bạn đến 1 trang kế tiếp bao gồm các dịch vụ phụ trội để trangtrí cho thông tin mặt hàng thêm nổi bật. Bạn có thể chọn lựa tùy ý theo nhu cầu và mức chi phí cho phép. Tổng số tiền phải trả cho lần đăng hàng sẽ được hiển thị bên dưới cùng. Kiểm tra lại và nhấn "Continue" để hoàn tất đăng hàng.

Chúc các bạn có một khởi đầu mới thuận lợi trên eBay!

Mua bán hàng trên eBay

Phương thức mua bán chính trên eBay là đấu giá. Tuy vậy, làm quen với cách thức này để thu về lợi nhuận là một việc không đơn giản. Những thông tin cơ bản sau sẽ giúp bạn có thể bắt đầu mở gian hàng đấu giá của mình trên ebay.vn.

eBay.vn tuy có giao diện bằng tiếng Việt nhưng các phần giao diện bên trong vẫn là tiếng Anh. Do đó, yêu cầu đầu tiên khi muốn giao dịch, mua bán trên ebay.vn lẫn ebay.com là bạn phải có vốn tiếng Anh tương đối khá để có thể viết giới thiệu hàng, trao đổi với người mua.

Trước khi bắt đầu mua bán trên eBay, ta cần hiểu rõ phương thức đấu giá hoạt động như thế nào. Đấu giá là loại hình thức mua bán nói theo kiểu nôm na là trả giá, thuận mua vừa bán.

Người bán (seller) sẽ ra một mức giá khởi điểm tương ứng cho mặt hàng của mình cũng như đặt 1 khoản thời hạn đấu giá, ví dụ: 3, 7 ngày, 1 tháng, 3 tháng...

Người mua (buyer) thì đấu giá (bid) tăng dần lên. Người mua nào trả giá cao nhất vào thời điểm kết thúc thời hạn đấu giá thì sẽ giành được mặt hàng với giá thắng trong cuộc đấu giá. Nếu trong thời hạn đấu giá mà không có ai ra giá thì mặt hàng vẫn nằm trong kho hàng của người bán trên eBay.

Với tài khoản eBay mà bạn đã đăng ký đều có thể dùng để mua hoặc bán.

Cách thức bán hàng

Nhấn chọn “Bán trên thanh menu trên cùng tại eBay.vn. Bạn sẽ được yêu cầu đăng nhập vào tài khoản. Sau khi đăng nhập, eBay sẽ chuyển bạn đến trang nhập lĩnh vực hàng hóa với giao diện như bên dưới.

Khung "What are you selling?" sẽ giúp bạn tìm kiếm lĩnh vực thích hợp cho mặt hàng của bạn bằng cách gõ vào mặt hàng muốn bán. Ví dụ: clothes (quần áo). Tuy nhiên,độ chính xác của chức năng này cũng chỉ ở mức tương đối. Do đó, nên dùng "Browse for categories".

Browse for categories: tìm lĩnh vực hàng hóa thích hợp. Bạn lần lượt chọn theo từng cấp. Càng hiểu rõ mặt hàng mình muốn bán, bạn càng dễ dàng chọn cấp cho lĩnh vực hàng. Việc này khá quan trọng vì nó sẽ hỗ trợ người mua dễ tìm ra mặt hàng của mình hơn khi tìm kiếm mà đó là vấn đề chính để các seller trên eBay cạnh tranh nhau.

Recently used categories: Chức năng này dùng khi bạn đã rao bán nhiều mặt hàng trước đó và muốn sử dụng lại cùng lĩnh vực hàng cho các mặt hàng kế tiếp.

Lưu ý nếu bạn muốn bán các linh kiện, máy móc liên quan đến xe hơi, xe gắn máy thì nhấn vào "Sell your Car, Part, or Other Vehicle" để mặt hàng sẽ được đưa vào eBay Motors.

Sau khi chọn xong lĩnh vực hàng thích hợp qua "Browse for categories", nếu bạn muốn tăng khả năng tìm kiếm của người mua thì có thể nhập thêm một lĩnh vực phụ nữa cho mặt hàng nhưng sẽ thêm một khoản phí.

Đến phần khai báo chi tiết thông tin mặt hàng, bạn cần lưu ý từng phần khai báo để tránh những trục trặc hoặc thay đổi về sau.

Phần đầu tiên bạn bắt gặp là "Show / Hide Options". Khi click vào đây sẽ hiện ra một cửa sổ bao gồm 5 phần: Item details, Format, Payment, Shipping và Additional. Trong mỗi phần, sẽ có các thiết lập nhỏ như: lưu trữ hình ảnh hàng trên máy chủ của bạn thay vì máy chủ eBay, mặt hàng thuộc nhóm cho phép download, chọn lựa thanh toán ngay qua Paypal khi dùng "Buy it now", dùng check, tiền mặt ... Tuy "Show / Hide Options" nằm ở góc khiêm tốn nhưng nó khá quan trọng. Bạn nên tham khảo qua tất cả những tùy chọn của 5 phần này và chọn lựa phần thích hợp.

Bắt đầu phần khai báo thông tin và thao tác cần làm đầu tiên là kiểm tra lại lĩnh vực hàng (Categories) một lần nữa, nếu muốn thay đổi thì nhấn vào "Change category".

Phần "Describe your item" là phần chính khi đưa hàng lên eBay. Các mục phải khai báo như sau:

Tìm kiếm và tham khảo cách thức đăng hàng là phương pháp cần thiết cho các eBayer.

Title: Tiêu đề của mặt hàng. Bạn cần đưa thông tin cơ bản nhưng phải đầy đủ,đặc tảđược tính chất, nhãn hiệu hoặc model hàngvào tiêu đề, vì người mua sẽ tìm ra mặt hàng của bạn hay không dựa trên những từ khóa nằm trong tiêu đề này. Tổng số ký tự cho phép ở tiêu đề là 55.

Ebay cho phép người bán đăng thêm một tiêu đề phụ (Subtitle) với chi phí là 0.50 USD.

Condition: Chỉ có 2 chọn lựa là: New (hàng mới 100%) và Used (Hàng đã dùng) để nêu rõ tình trạng hàng.

(Mời các bạn tham khảo tiếp phần bài "Cách bán hàng trên eBay - Phần II" để biết thêm các phần chi tiết về cách list hàng lên eBay)

Mua bán online - Đi chợ trên mạng

Ngày càng có nhiều người mua sắm... trên mạng. Không ít người thức trắng đêm với chiếc máy tính để tìm cơ hội mua được những món hàng với giá khá mềm. Tuy nhiên, mua hàng trên mạng cũng có những rủi ro...

Quá hời...

H. rất hãnh diện với bạn bè khi mua được điện thoại Blackberry 8700 mới gần như 100% có bao da “gin hẳn hoi với giá chỉ 3 triệu đồng, thấp hơn cả mức giá đang bán ở Mỹ. Chiếc điện thoại đó ở cửa hàng bên ngoài đang bán giá không dưới 5 triệu đồng. H. đã nhanh tay mua được trên diễn đàn www.tinhte.com trước khi có một người khác trả giá gần 3,3 triệu đồng. Kinh nghiệm của H. là thường xuyên lên mạng và truy cập vào các mạng, diễn đàn để tìm hàng rẻ và khi thấy thì nhanh tay đặt mua.

Khá nhiều người tiêu dùng thường xuyên tìm mua các đồ điện tử, công nghệ thông tin trên mạng vì giá rẻ. Hữu Thành và những người bạn của anh cũng thường xuyên lùng tìm laptop Apple, Sony mang từ Mỹ về với giá chỉ khoảng 500 USD. “Những người bán thông thường là Việt kiều không muốn mang hàng trở về nước nên sẵn sàng bán lại - Thành chia sẻ kinh nghiệm.

Và những quả lừa

Nguy cơ bị lừa, hàng không đúng chất lượng... luôn rình rập người tiêu dùng khi mua sắm trên mạng. Trục trặc thường gặp của người tiêu dùng là món hàng không đúng như miêu tả về chất lượng, người bán không có “cửa hàng trên mạng nên dẫn đến tình trạng tiền đã gửi đi nhưng hàng không về, khi liên lạc với nhà quản trị mạng thì không thể nào lần ra tung tích.

Giám đốc eBay (chợ trực tuyến toàn cầu) khu vực Đông Nam á Sam McDonagh chia sẻ “giao dịch trên eBay chủ yếu là tin tưởng nhau. Theo ông, người tiêu dùng phải liên hệ với khách hàng và tìm hiểu về uy tín của khách hàng trong giao dịch trực tuyến.

Tuy nhiên, trên thực tế người tiêu dùng VN vẫn bị lừa khá nhiều khi giao dịch điện tử. Bản thân Trần Mạnh Hiệp - thành viên quản trị mạng www.tinhte.com - cũng mất hơn 1.000 USD khi giao dịch trên eBay để mua một laptop mà người bán ở ý dù Hiệp đã tìm hiểu kỹ lưỡng.

Bộ phận phụ trách an ninh mạng Hãng hàng không Pacific Airlines (PA) cho biết gần đây có một số khách hàng đặt mua vé máy bay giá rẻ của PA qua các website đã bị lừa. Kịch bản chung là người tiêu dùng sau khi đã gửi tiền vào tài khoản các nickname quảng cáo “mua vé máy bay rẻ hơn vé thông thường 40% vẫn nhận được vé có mã xác nhận chỗ, nhưng khi liên lạc với tổng đài của PA để kiểm tra lại hoặc ra đến sân bay mới phát hiện vé không hợp lệ.

Có kiện được không?

Đại diện quan chức Cục Quản lý cạnh tranh, Bộ Thương mại cho biết khi gặp sự cố, trước tiên người tiêu dùng liên lạc trực tiếp với nơi mua bán hàng để khiếu nại. Những nơi kinh doanh qua mạng không có giấy phép của cơ quan chức năng có thể sẽ bị xử lý vì tội kinh doanh trái phép. Người tiêu dùng cũng nên tìm đến những website có địa chỉ giao dịch cụ thể, đăng ký kinh doanh hợp pháp nhằm tránh trường hợp mua nhầm hàng giả không thể kiện được phía bán hàng.

Trần Mạnh Hiệp khuyên “khi đã thích món hàng đó rồi thì cố gắng sắp xếp đến xem trực tiếp hoặc nhờ bạn bè, người thân đến xem và giao dịch. Mua bán trên mạng rủi ro vẫn có thể xảy ra và nếu không may thì đành chấp nhận.

Một số chuyên gia khuyên người tiêu dùng phải tự trang bị kiến thức, cẩn trọng và tự bảo vệ mình. Chẳng hạn có một vài email gửi đến người tiêu dùng cho biết đang cập nhật lại thông tin trên website và yêu cầu cung cấp thông tin cá nhân: email, thẻ tín dụng, mật khẩu... Người tiêu dùng phải cảnh giác không cung cấp những thông tin kiểu này vì những người quản trị website chân chính không đề nghị như vậy.

Mua sắm trên mạng như thế nào?

Hiện nay, ngoài các trang web chuyên về dịch vụ mua bán hàng trên mạng, còn có những trang web “nghiệp dư cũng tổ chức “chợ ảo. Người tiêu dùng mua bán, trao đổi hàng hóa trên các diễn dàn (forum) sau khi đăng ký là thành viên của một diễn đàn, người bán sẽ chụp hình ở nhiều góc độ, mô tả đặc tính, hình dáng, giá cả... sản phẩm và cách thức liên lạc lên cho các thành viên có nhu cầu trao đổi.

Sau khi đã thống nhất giá cả, người mua chuyển tiền vào tài khoản của người bán ở các ngân hàng hoặc tài khoản ATM, người bán sau khi kiểm tra số tiền đã được chuyển sẽ chuyển hàng đến người mua qua đường chuyển phát nhanh hoặc trực tiếp mang đến.

Vụ Thương mại điện tử - Bộ Thương mại đã thống kê và tập hợp được gần 300 website B2C (doanh nghiệp bán cho người tiêu dùng), 88 website C2C (người tiêu dùng tới trực tiếp người tiêu dùng) và 35 website B2B (doanh nghiệp tới doanh nghiệp) có chất lượng tốt để tiến hành đánh giá. Vụ cũng bình chọn các website tiêu biểu (công bố tại địa chỉ www.trustvn.gov.vn) thông qua khá nhiều tiêu chí để hạn chế tối đa rủi ro cho người tiêu dùng. Hình thức thanh toán trực tuyến vẫn còn rất ít website áp dụng do số lượng người tiêu dùng sở hữu các loại thẻ thanh toán không nhiều và thiếu sự kết nối giữa các ngân hàng, nơi bán hàng, người tiêu dùng. Hình thức phân phối, vận chuyển hàng hóa phổ biến: chủ sở hữu website tự đứng ra tổ chức mạng lưới vận chuyển hoặc sử dụng dịch vụ bưu chính chuyển phát nhanh. Hầu hết các website chưa chú trọng đến các qui định bảo mật thông tin cá nhân cho khách hàng.

Những bước đầu tiên phát triển thị trường mua bán nợ

Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) và Công ty mua bán nợ và tài sản tồn đọng của doanh nghiệp - Bộ Tài chính (DATC) đã đạt được thoả thuận mua bán nợ. Lễ ký kết hợp đồng diễn ra ngày 11/10 tại Hà Nội. Tại lễ ký kết hợp đồng, BIDV đã bán cho DATC hai khoản nợ của Công ty Nông lâm sản xuất khẩu P’rao (Quảng Nam) và Công ty Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng (Cần Thơ) với giá trị hơn 31 tỷ đồng. Đồng thời, BIDV và DATC đã ký kết thoả thuận hợp tác toàn diện và thực hiện mua bán nợ, chuẩn bị cho việc hình thành và phát triển trị trường mua bán nợ Việt Nam. Nợ bất động sản được xem là một khoản nợ khó xử lý. (Ảnh: VNN) Theo đại diện BIDV, việc ký kết hợp đồng mua bán nợ giữa BIDV và DATC là tiền đề quan trọng để hai đơn vị đẩy mạnh quan hệ hợp tác trong thời gian tới trên tất cả các bình diện và nhất là trong quá trình giải quyết, xử lý các khoản nợ tồn đọng, nhằm lành mạnh hóa tình hình tài chính của BIDV trong lộ trình tiến tới việc BIDV cổ phần hóa vào năm 2007. Hồi đầu năm, Ngân hàng Đầu tư phát triển Việt Nam (BIDV) và Công ty mua bán nợ và tài sản tồn đọng của doanh nghiệp (DATC) vừa đạt được một thoả thuận hợp tác toàn diện trong giai đoạn 2006-2010 với mục tiêu chủ yếu là xây dựng và phát triển thị trường mua bán nợ ở Việt Nam. Công ty mua bán nợ và tài sản tồn đọng của doanh nghiệp (DATC) trực thuộc Bộ Tài chính với chức năng, nhiệm vụ chủ yếu là mua các khoản nợ và tài sản tồn đọng của các doanh nghiệp; tiếp nhận để xử lý các khoản nợ và tài sản khi thực hiện sắp xếp, chuyển đổi doanh nghiệp nhà nước; xử lý và môi giới xử lý nợ và tài sản tồn đọng; được sử dụng vốn để đầu tư bằng các hình thức mua cổ phiếu, trái phiếu, góp vốn liên doanh và các hình thức khác theo quy định của pháp luật... Trong khi đó, BIDV cũng đang mong muốn xử lý các khoản nợ, nâng cao năng lực tài chính nhằm đáp ứng các chỉ tiêu hoạt động kinh doanh phù hợp theo chuẩn mực quốc tế tạo thuận lợi cho quá trình cổ phần hoá và lên sàn chứng khoán trong tương lai. Mới đây, Vietcombank và DATC ký thoả thuận hợp tác xử lý nợ, tài sản và sử dụng dịch vụ. Thoả thuận hợp tác này nhằm 4 mục tiêu là: Xây dựng các nguyên tắc điều chỉnh hoạt động mua bán, xử lý nợ giữa Vietcombank và DATC với mục đích phát triển thị trường mua bán nợ tại Việt Nam; Hợp tác xử lý triệt để các khoản nợ và tài sản tồn đọng nhằm hỗ trợ Vietcombank cổ phần hoá thuận lợi theo lộ trình của Chính phủ; Sử dụng các dịch vụ của nhau nhằm nâng cao năng lực và hiệu quả hoạt động của cả hai bên; Cùng nghiên cứu đề xuất với cơ quan nhà nước những cơ chế thích hợp nhằm xử lý dứt điểm nợ và tài sản tồn đọng của Vietcombank trước, trong và sau quá trình cổ phần hoá

hị trường mua bán công ty sẽ tăng mạnh

ông Phạm Xuân Cần, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Tài chính Việt Nam - TigerInvest vừa có nhận định rằng thị trường mua - bán, sáp nhập DN tại Việt Nam rất tiềm năng và sẽ phát triển nhanh chóng trong thời gian tới. Theo ông Cần, mỗi năm Việt Nam có hàng chục ngàn DN mới ra đời và dự kiến năm 2007 sẽ có khoảng 50.000 doanh nghiệp mới. Tuy nhiên, đa phần trong số này là các công ty vừa và nhỏ; sẽ có tới 50% trong tổng số này gặp rất nhiều khó khăn trong 2 năm hoạt động đầu tiên. Và không ít trong số đó có nhu cầu mua - bán và sáp nhập để tiếp tục phát triển. Thực tế, trong những năm gần đây, tại Việt Nam đã diễn ra những vụ mua bán và sáp nhập công ty nhưng chỉ giới hạn ở các thương vụ khá đơn lẻ. Cuối năm ngoái, thị trường mua bán công ty bắt đầu hình thành tại Việt Nam với sự bùng nổ của thị trường chứng khoán và thị trường tài chính và hiện nay thị trường này đang có xu hướng phát triển nhanh chóng. Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay, các nhà dịch vụ mua bán công ty chuyên nghiệp còn rất ít. Mới đây Công ty cổ phần Đầu tư Tài chính Việt Nam - TigerInvest đã chính thức khai trương với dịch vụ này và ra mắt sàn giao dịch mua - bán, sáp nhập công ty với địa chỉ muabancongty.com. Bên cạnh đó, TigerInvest sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà đầu tư các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật về thủ tục pháp lý, tài chính doanh nghiệp, định giá doanh nghiệp và các dịch vụ khác như tái cấu trúc công ty, xác lập giá trị thương hiệu, cung cấp các dịch vụ tư vấn, môi giới đầu tư cho các dự án sản xuất - kinh doanh và bất động sản, nhượng quyền thương hiệu và chuyển nhượng cổ phần công ty. Theo các chuyên gia, mua bán và sáp nhập doanh nghiệp là một nhu cầu thực tế, một thị trường rất phát triển trên thế giới. Năm 2006, thị trường mua bán doanh nghiệp có doanh số đạt tới hơn 2.559 tỷ USD. Việt Nam đang ở giai đoạn phát triển ban đầu của thị trường này nhưng dự báo tốc độ phát triển sẽ rất nhanh. Ngoài TigerInvest hiện nay đã có Công ty cổ phần đầu tư tài chính Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BFC), Công ty Đầu tư và Phát triển đô thị quốc tế (IDJ)... Các chuyên gia cũng nhấn mạnh rằng, mua bán doanh nghiệp không chỉ là một dịch vụ đơn thuần mà đây là con đường nhanh nhất để các DN có thể tập trung nguồn lực và phát triển nhanh về quy mô.

Mua bán doanh nghiệp: kiếm lời trên đống nợ

ông Phạm Đức Bình (hàng trước, bên trái) cùng lãnh đạo Công ty Cheerfield Vina ký hợp đồng mua bán 1 USD

Mua-bán doanh nghiệp là “đầu ra lý tưởng cho những công ty bên bờ phá sản hoặc cần huy động vốn. Thị trường này đang nảy nở, nhưng số đơn vị làm cầu nối mua-bán chưa theo kịp tình hình mới

Kiếm lời trên đống nợ!

Thành lập - thua lỗ - giải thể, đó là vòng quay không thể tránh khỏi đối với một bộ phận doanh nghiệp (DN). Khi lâm vào đường cùng, làm thế nào để “mở đường máu cho DN mà không bị mang tiếng là phá sản, đồng thời chủ DN tránh được những rắc rối pháp lý cho những kế hoạch làm ăn về sau. Tháo gỡ vấn đề này, “chợ DN đã ra đời, mua - bán thực sự sôi động tại VN trong khoảng nửa năm nay.

Từ vụ mua DN với giá 1 USD

Mua bán DN trên thế giới có lịch sử hàng trăm năm với hàng ngàn thương vụ mua bán nổi đình nổi đám. Trong năm 2006, nổi bật là vụ đại gia thép số 1 thế giới Mittal mua lại đối thủ Arcelor với giá 39,5 tỉ USD. Tập đoàn năng lượng Đức E.ON mua lại Endesa của Tây Ban Nha trị giá 66 tỉ USD. Đại gia ngành viễn thông Mỹ AT&T lập kỷ lục mới khi mua lại đối thủ BellSouth với giá 83,4 tỉ USD. Hãng khai thác đồng Freeport-McMoran mua lại Phelps Dodge với 26 tỉ USD và Suez sáp nhập với đối tác Gaz de France (giá thương lượng không tiết lộ)... Các chuyên gia dự báo, năm 2007, hoạt động mua bán này sẽ phát triển nhộn nhịp hơn.

“Chợ DN ồn ào nhất vào đầu tháng 8-2006, khi Công ty Cổ phần DN Trẻ Đồng Nai (DONACORP) mua lại Công ty Cheerfield Vina với giá chỉ... 1 USD. Trước đó vài tháng, Cheerfield Vina đã rao bán qua nhiều kênh, khoảng 10 nhà đầu tư hỏi thăm nhưng không có ai mua. Không phải họ ngán ngại vì cái giá bất thường 1 USD, mà vì đống nợ 34 tỉ đồng mà Cheerfield đang gánh. Mua Cheerfield đồng nghĩa với việc phải thanh toán hoặc thương lượng với ngân hàng, bảo hiểm, khách hàng... để dãn, khoanh nợ; đồng thời ôm luôn những rủi ro trong quá trình làm ăn của công ty này. Sau một thời gian ngắn tìm hiểu, DONACORP đã mạnh dạn đặt bút ký hợp đồng mua Cheerfield, khiến chính bản thân giám đốc công ty “chết này, ông Hakiki Suryo, cũng bất ngờ! Có người nói rằng DONACORP chơi trội để đánh bóng thương hiệu. Nhưng ông Phạm Đức Bình, Tổng Giám đốc DONACORP, nói: “Chúng tôi mua lại Cheerfield Vina để kinh doanh. Thương hiệu của chúng tôi đã có, không dại gì đánh bóng bằng khoản nợ 34 tỉ đồng. DONACORP đã nghiên cứu kỹ khả năng phục hồi của Cheerfield và quyết làm tới cùng để “phục sinh công ty. Lúc đó, lợi nhuận sẽ chảy về túi của chúng tôi.

Cheerfield Vina đóng tại Khu Công nghiệp Long Bình (tỉnh Đồng Nai) với vốn điều lệ 2 triệu USD, chuyên sản xuất khuôn mẫu đế giày. Đầu tư thực tế của công ty này đến thời điểm bán đã là 3,6 triệu USD. Sau 3 năm hoạt động, do những sai lầm trong quản lý và chiến lược kinh doanh, Cheerfield nợ 34 tỉ đồng và mất khả năng gượng dậy. Trong lễ ký hợp đồng bán Cheerfield, ông Hakiki Suryo nói rằng dù lỗ mấy triệu USD, nhưng bán được công ty là... vui rồi. Một USD đó chính là danh dự của người làm ăn. Quả vậy, nếu Cheerfield tuyên bố phá sản tại VN, thì tại một số nước, chủ DN này phải mất tới 7 năm mới được phép kinh doanh trở lại.

Khai phá thị trường

DONACORP do 2 doanh nhân từng đoạt giải Sao Đỏ thành lập, đó là ông Trần Bá Dương và ông Phạm Đức Bình. ông Dương là giám đốc Công ty Cơ khí ô tô Trường Hải khá tiếng tăm; còn ông Bình (Giám đốc Công ty TNHH Thanh Bình) được mệnh danh là “vua nuôi heo, nổi tiếng khắp các vùng Đông - Tây Nam Bộ. Kể từ vụ mua lại Cheerfield, DONACORP bắt đầu khai phá thị trường mua bán DN. ông Bình kể: “Ở VN, DN “hấp hối hoặc “chết nhiều lắm. Muốn mua lại một DN “chết, dễ như... mua đồ ngoài chợ!.

Nắm bắt xu hướng này, ngoài việc lo hoàn tất các thủ tục để đưa Cheerfield đi vào hoạt động trở lại, DONACORP trong nhiều tháng qua săn lùng các công ty “cùng đường với quan niệm khá rõ ràng: Đó là một trong những cách làm ăn của DONACORP, cũng là cách “cứu những DN sắp phá sản, giành giật lại việc làm, thu nhập cho hàng trăm, hàng ngàn người lao động. Một trại heo thương phẩm ở Bình Phước đầu tư 5 tỉ đồng, DONACORP mua lại 2,5 tỉ đồng và dự định sẽ chuyển thành trại heo giống, khai thác thị trường Tây Nguyên và Đông Nam Bộ. Mới đây nhất, một trại nuôi tôm ở Cần Giờ - TPHCM có vốn đầu tư ban đầu là 5 tỉ đồng, chủ trại nhắm không “trụ nổi, rao giá 500 triệu đồng, DONACORP trả 250 triệu đồng, thế là bán. ông Bình tin rằng, bằng kỹ thuật nuôi trồng mới và cách tiếp thị sản phẩm phù hợp, trại tôm đó sẽ gượng dậy và sinh lời...

“Tôi không ngờ thị trường mua bán DN mới nổi nhưng sôi động, hấp dẫn và nhiều tiềm năng đến như vậy. Chính “thương vụ 1 USD đã tạo đà cho DONACORP (và nhiều nhà đầu tư khác) mạnh dạn khai phá thị trường này - ông Bình nói.

Những bài học từ vụ mua bán YouTube

Từ vị thế một chú bé vô danh tiểu tốt đến tư cách thành viên gia đình Google vĩ đại: Làm thế nào để YouTube trở thành một câu chuyện thành công nhất trong giới kinh doanh năm 2006 và chúng ta đúc kết được những bài học kinh nghiệm gì?

Mọi chuyện bắt đầu trong một gara ôtô tại Menlo Park, California. Ba chàng trai trẻ ở độ tuổi 20 thường xuyên lui tới, trò chuyền về bữa tiệc mà họ đã tham dự vào buổi tối hôm trước. Họ quay một số đoạn băng video tại bữa tiệc và hy vọng chia sẻ nó với bạn bè mà không thể hình dung ra được làm thế nào đưa đưa nó lên mạng. Vì vậy, họ quyết định tìm kiếm cách thức để thực hiện điều này. Vào thứ hai, ngày mùng 9 tháng 10 vừa qua, Google tuyên bố họ đã trả 1,65 tỷ USD bằng cổ phiếu để mua lại YouTube, một dịch vụ chia sẻ video trực tuyến được thành lập bởi Chad Hurley, Steve Chen và Jawed Karim. Chỉ trong vòng chưa đầy 2 năm, ba chàng trai trẻ đã đưa một ý tưởng kinh doanh đơn giản trở thành một trang web nổi tiếng đáng ngạc nhiên, phục vụ trên 100 triệu đoạn băng video mỗi ngày, với trên 65.000 đoạn băng video mới được upload hàng ngày. Theo thống kế của công ty nghiên cứu interrnet Hitwise, 60% trong số tất cả các đoạn băng video được xem trực tuyến ngày nay đều là các clip từ YouTube. Một con số không tệ chút nào cho công ty có tuổi đời chưa đầy 19 tháng. Vậy làm thế nào để YouTube có được một danh tiếng lớn như vậy? Dịch vụ chia sẻ video trực tuyến này tích hợp hàng tá các hoạt động mạng lưới xã hội khác nhau giúp mọi người trở nên cuồng tín. Mọi người upload các đoạn băng video của họ lên trang web (với rất nhiều được thu từ tivi hay các phương tiện truyền thông khác), và trang web sẽ cho phép những người khác đưa ra những bình luận và đánh giá đoạn băng video đó, cũng như kết hợp đoạn băng video đó vào trang blog của mình. Dịch vụ tiện ích này đã mau chóng thu hút sự quan tâm của đông đào người dùng internet, giống như cuộc phỏng vấn nổi tiếng gần đây của hãng Fox News với cựu tổng thống Mỹ Bill Clinton - và nhanh chóng lan rộng toàn cầu. Và cũng như các dịch vụ Web 2.0 phổ biến khác, dịch vụ của YouTube rất tiện lợi và dễ dàng sử dụng. Trong khi thoả thuận mua bán này vẫn được xem là một hành động táo bạo và đáng ngạc nhiên đối với ba thành viên sáng lập YouTube có tuổi đời rất trẻ, thành công trong tương lai của họ vẫn chưa được đảm bảo hoàn toàn. Những lo lắng về bản quyền và một mô hình kinh doanh chưa được kiểm chứng khiến nảy sinh nhiều câu hỏi về việc Google sẽ phải đầu tư bao nhiêu tiền bạc và công sức vào YouTube để đảm bảo thành công lâu bền trong tương lai. Quay trở lại với thời điểm ban đầu Chính xác ba cựu nhân viên của hãng PayPal này đã làm những gì để tạo dựng một thành công lớn nhất trong lịch sử Web 2.0 cho đến nay? Sau khi đăng ký tên miền vào ngày 15 tháng 12 năm 2005, ba chàng trai trẻ đã dành hàng tháng trời để phát triển trang web và công bố phiên bản thử nghiệm của YouTube ra công chúng vào tháng 5 năm 2005. Phiên bản thử nghiệm ban đầu này có đăng các đoạn băng video về con mèo của Chen - PJ. Để danh tiếng của trang web lan rộng chứ không bó hẹp trong phạm vi bạn bè và người quen, ba chàng trai trẻ đã tham gia tổ chức một cuộc thi mà phần thưởng là một chiếc iPod Nano mỗi ngày cho một thành viên YouTube bất kỳ kéo dài trong vòng 2 tháng. Họ sử dụng hệ thống tính điểm - ví dụ, một điểm cho việc đăng ký, một điểm cho việc mời người khác tham gia và một điểm cho việc đăng tải một đoạn băng video. Bạn càng dành được nhiều điểm bao nhiêu, bạn càng có nhiều cơ hội có được chiếc iPod bấy nhiêu. Cuộc thi này đã khuyếch trương đáng kể mức độ phổ biến của YouTube trên cộng đồng dân cư internet khiến trang web có được một tốc độ tăng trưởng nhanh chóng: Vào tháng 9 năm 2005, mọi người xem các đoạn băng video YouTube trên 1 triệu lần mỗi ngày. Nhưng trang web không thể phát triển nếu chỉ dựa trên những lần xem phim video của đông đảo của mọi người. Và đó chính là lý do mà một mối quan hệ đối tác với PayPal đã đóng vai trò quyết định. Sau khi cựu giám đốc tài chính của PayPal, Roelof Botha tình cờ gặp Chen tại một bữa tiệc vào năm 2005, ông đã quyết định gửi một số clip về tuần trăng mật của mình tại Italia lên YouTube. Khi số khách ghé thăm trang web tăng vọt, Botha, giờ đây làm việc tại một công ty đầu tư mạo hiểm Sequoia Capital (trợ giúp rất nhiều các đại dia như Google, Apple và Yahoo!), đã bắt đầu nhìn nhận YouTube từ quan điểm một nhà đầu tư mạo hiểm. Khi chiếc thẻ tín dụng của Chen không đủ để trang trải các chi phí kinh doanh, YouTube biết rằng họ cần đến những dòng tiền mặt dồi dào mới. Botha đã thuyết phục ban lãnh đạo Sequoia Capital đầu tư vào YouTube, và công ty đầu tư mạo hiểm này quyết định đầu tư 3,5 triệu USD vào tháng 11 năm 2005. Với một nguồn vốn bổ sung kịp thời, ba chàng trai trẻ đã chính thức đưa trang web lên mạng vào tháng 12 năm đó. Số lượng người ghé thăm trang web nhanh chóng đạt con số 3 triệu một ngày. Vào tháng 4 năm 2006, YouTube nhận được khoản đầu tư bổ sung 8 triệu USD từ Sequoia Capital. Kể từ đó đến nay, trang web tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, nhanh chóng trở thành một điểm đến phổ biến nhất trên internet. Liệu tương lai có tương sáng đúng như những gì họ tuyên bố? Mặc dù một sự thật rằng YouTube chưa bao giờ đem lại lợi nhuận và thực tế rằng mọi người còn đồn đại trang web đang lỗ 500.000 USD mỗi tháng, Google vẫn thấy những cơ hội sinh lời vô hạn tại trang web danh tiếng này. Hurley và Chen sẽ tiếp tục điều hành YouTube, trong khi có thêm trách nhiệm báo cáo hoạt động lên ban lãnh đạo Google (Trước khi vụ mua bán được tiến hành, Karim đã rời bỏ YouTube để theo đuổi bằng cấp học vấn tại trường đại học Stanford mặc dù anh vẫn liên quan tới YouTube). Tuy vậy, vẫn còn có những câu hỏi về khả năng sinh lời trong tương lai lâu dài của YouTube. Thứ nhất, đây là một mô hình kinh doanh chưa được kiểm chứng. Mặc dù thu hút đông đảo người dùng internet, nhưng liệu các nhà quảng cáo có sẵn lòng tham gia cuộc chơi để giúp công ty không bị thua lỗ? (Một số thông tin cho biết mỗi tháng YouTube phải bỏ ra hơn 1 triệu USD để trả các chi phí hosting). Kinh nghiệm của Google trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến sẽ là một cứu cánh tuyệt vời. Và không nghi ngờ gì, Google sẽ phải giải quyết rất nhiều vụ kiện vi phạm bản quyền khác nhau khi số đông người dùng upload các đoạn băng tivi và phim ảnh. Cho đến nay, YouTube đang phải đối mặt với một vụ kiện liên quan tới một nhà báo tại California về vấn đề vi phạm bản quyền. YouTube cũng đã phải xoá bỏ một vài đoạn băng để giải quyết các vụ kiện bản quyền khi chủ sở hữu yêu cầu như vậy. Tuy nhiên, một dấu hiệu tốt đó là một vài công ty lớn hiểu được sức mạnh thu hút công chúng của YouTube và họ đã đăng tải các clip riêng để quảng bá hay thử nghiệm các ý tưởng. Bất chấp những nghi ngờ trên, YouTube vẫn dễ dàng được mọi người nhìn nhận là một trong những hình mẫu thành công lớn nhất của Web 2.0. Những công ty trong kỷ nguyên bùng nổ thứ hai của hoạt động kinh doanh trực tuyến này đã chủ động hơn trong các giao dịch với người sử dụng internet, khuyến khích nhiều hơn các giao tiếp mạng lưới xã hội, đảm bảo sử dụng dịch vụ trực tuyến được dễ dàng hơn cùng một nội dung phong phú hơn, có thể tuỳ biến theo yêu cầu của người sử dụng. Với quá nhiều công ty non trẻ có cùng chung khuynh hướng kinh doanh như Facebook, MySpace, Wikipedia và Flickr đang nổi lên mạnh mẽ, những cuộc mua lại rầm rộ của các đại gia như Google, News Corp và Yahoo! đã làm mọi người nhớ lại những gì từng xảy ra trước khi cuộc khủng hoảng dot.com năm 2001 bùng nổ. Nhưng vào thời điểm này, các nhà đầu tư đã trở nên thận trọng hơn, vì vậy cuộc cạnh tranh cũng ác liệt hơn trong số các công ty dot.com mới khởi sự. Sau năm 2001, phần lớn các nhà đầu tư mạo hiểm quay lưng lại với các công ty trẻ, thay vào đó họ tìm kiếm những công ty đã “chín với đội ngũ quản lý già hơn, giàu kinh nghiệm hơn cùng những mô hình kinh doanh đã được kiểm nghiệm. Nhưng kể từ khi cổ phiếu internet lấy lại sức sống trong năm 2004, các nhà đầu tư mạo hiểm một lần nữa chú ý tới các tài năng trẻ như Hurley và Chen tại YouTube. Vậy điều gì kế tiếp sẽ xảy ra đối với YouTube? Đó là các khó khăn lớn mà Chen và Hurley phải vượt qua. Yahoo! vừa mới tiếp bước YouTube khi gần đây đã cập nhập dịch vụ video của hãng cho phép mọi người có thể tải trực tiếp các đoạn băng video lên mạng. Nhưng Chen và Hurley đã chuẩn bị sẵn sàng: Họ cho biết mọi người sẽ có thể xem các đoạn băng video YouTube trên điện thoại di động hay các thiết bị khác trong một tương lai rất gần. Và theo Chen, luôn có cơ hội rất lớn để họ mở rộng dịch vụ YouTube từ video sang audio và các nội dung khác. Đương nhiên, Google đã giới thiệu dịch vụ video của riêng mình, vì vậy bạn sẽ không khỏi băn khoăn rằng liệu hai dịch vụ cuối cùng có thể hợp nhất không hay một trong số đó sẽ chấm dứt hoặc hợp nhất với dịch vụ khác. Vẫn còn có một số câu hỏi nữa: Liệu một vài người sử dụng có thể bị lái sang một hướng khác bởi sự gia tăng tiềm tàng của các hoạt động quảng cáo và xúc tiến kinh doanh? Liệu mối quan hệ với Google có lấy đi của YouTube phần nào cảm giác sắc cạnh - một đặc tính giúp thu hút rất nhiều người đến với YouTube từ trước đến nay? YouTube sẽ tạo dựng những khoản lợi nhuận ổn định như thế nào? Liệu vụ mua bán một công ty dot.com có mô hình kinh doanh chưa được kiểm nghiệm với mức giá 1,65 tỷ USD có là dấu hiệu của một thời kỳ bong bóng dot.com mới? Thời gian sẽ trả lời các câu hỏi trên và cho biết tương lai của YouTube cùng các thành viên sáng lập là như thế nào. Nhưng ngay từ bây giờ, Hurley, Chen và Karim đã trở thành những nhân vật chính của một trong những câu truyện thành công nhất trong lịch sử internet.

eBay VN tạo thách thức và động lực cho TMĐT trong nước

Một góc giao diện eBay Việt Nam. Ảnh chụp màn hình.

Sự kiện dịch vụ mua bán trực tuyến hàng đầu thế giới khai trương web tiếng Việt sáng 27/6 tại Hà Nội được đánh giá là tín hiệu tích cực cho thương mại điện tử (TMĐT) trong nước nhưng là thách thức lớn đối với các mô hình nội địa tương tự.

Giám đốc eBay khu vực Đông Nam á Sam McDonagh khẳng định www.ebay.vn là tiện ích kết nối người tiêu dùng Việt Nam với thị trường trực tuyến toàn cầu ebay.com. Mục tiêu của sàn giao dịch C2C (customer to customer) lớn nhất thế giới này là tạo cơ hội xuất khẩu cho cá nhân doanh nghiệp VN ra thế giới.

Phó Vụ trưởng Vụ thương mại điện tử (Bộ Thương mại) Trần Hữu Linh đã dùng từ "tuyệt vời" khi bình luận về việc eBay đến VN. "Điều này có nghĩa là cộng đồng người tiêu dùng và thương mại điện tử trong nước đã gây được sự chú ý đối với các tập đoàn thương mại trực tuyến nước ngoài. Nếu họ đem theo cả công cụ thanh toán PayPal nữa thì thật không còn gì bằng vì từ trước tới nay PayPal vẫn từ chối người sử dụng VN", ông Linh nói. "Tôi cho rằng eBay VN sẽ thu hút rất đông người tiêu dùng trong nước. Tuy nhiên, có thể nhiều mô hình C2C của VN đang có những quan ngại tương đối trước một đối thủ tầm cỡ như vậy".

Tổng giám đốc mạng VNet Dương Anh Đức cũng đồng quan điểm với ông Linh. "Thế giới không cần thêm những mô hình tầm cỡ giống eBay nữa. Vì thế nếu bắt chước kiểu vậy tôi tin sẽ không thành công. Tôi e những sàn giao dịch 'nội' giống eBay sẽ khó cạnh tranh nổi", ông Đức nhận định.

Nhiều ý kiến khác cũng tỏ ra lo ngại cho tương lai của các sàn giao dịch kiểu C2C hay nhiều site rao vặt trong nước khác. Tuy nhiên, Giám đốc Chợ điện tử (Chodientu.com) Nguyễn Hòa Bình lại tỏ ra rất lạc quan. "Tôi đã dự tính sự có mặt của eBay, Yahoo hay nhiều 'ông lớn' khác ở VN. Cách đây cả tháng tôi cũng đã biết sự chuẩn bị về giao diện tiếng Việt của eBay. Rõ ràng đây là một tín hiệu vui đối với sự phát triển thương mại điện tử ở VN", ông chủ Chợ điện tử nói. "Nhưng tôi cho rằng, không hẳn cứ là 'đại gia' có tiềm lực mạnh thì sẽ thành công. Vấn đề là mỗi doanh nghiệp như chúng tôi cần phải lựa chọn một hướng đi đúng đắn, phù hợp với mình và với thị trường. Vả lại, đã ai biết eBay Việt Nam sẽ được phát triển đến đâu...?".

ông Bình cũng cho rằng, đây là lúc các doanh nghiệp trong nước rất cần sự hỗ trợ của Nhà nước và người tiêu dùng để có thể phát triển và cạnh tranh lành mạnh với các đối tác nước ngoài.

Mạng eBay do chuyên gia lập trình Rierre Omidyar thành lập ngày 4/9/1995 hiện có trụ sở chính đặt tại San Jose, California (Mỹ). Người Việt Nam đầu tiên đăng ký sử dụng eBay vào năm 1998. Mạng này hiện có mặt tại 38 quốc gia với 233 triệu người đăng ký sử dụng để mua bán hàng hóa.

Mặt hàng được mua bán nhiều nhất trên website này là mô tô, sản phẩm điện tử tiêu dùng, quần áo và phụ kiện, máy tính, nhà cửa, sách, âm nhạc, hàng sưu tập, đồ thể thao, đồ chơi… Món hàng đắt nhất được bán trên eBay tính đến nay là chiếc máy bay phản lực cá nhân trị giá 4,9 triệu USD.

Trong quí I năm 2007, tổng giá trị hàng hóa giao dịch thành công trên eBay quốc tế đạt 14,3 tỉ USD, doanh thu ròng 1,25 tỉ USD, tăng 23% so với năm ngoái. Ước tính mỗi giây đồng hồ có khoảng 1.839 USD giá trị hàng hóa được giao dịch trên mạng này.